【流媒体网www.lmtw.com】7月22日，首届阿里云分享日云栖大会北京峰会召开，阿里云在会上集中发布了11款新产品、50多个行业解决方案;向企业级用户开放互联网架构解决方案;首次披露云计算生态路线图全貌;并面向行业率先发起数据保护倡议，明确数据归属客户所有，平台方不得移作它用。

　　上午的总论坛，阿里云总裁胡晓明、阿里云资深总监李津、阿里云中间件事业部总经理蒋江伟、阿里云安全总监沈锡镛、阿里云资深总监刘松、阿里云CTO章文嵩分别做了主题演讲;而下午则举行了多媒体、技术、金融、政务、医疗、O2O、游戏、物联网、创客+、云合等多个并行的主题专场。

　　阿里云多媒体总经理吴磊

　　在多媒体专场，阿里云多媒体总经理吴磊发布了多媒体云全景图，并提出云计算为业务带来的四大帮助，据他透露，来自广电的CCTV5以及通讯社交领域的新浪微博、陌陌等都是阿里云的客户。流媒体网独家对话吴磊，深入了解阿里云在多媒体领域的更多进展。

　　看好广电上云趋势 与优土爱奇艺需要消除芥蒂

　　吴磊表示，广电区别于其他领域客户的最大特点是已经长期存在，运行机制包括产业链配合都磨合的比较成熟，而云计算是新生事物，要去和广电合作甚至产生化学效应，需要尊重现有的生态环境。但他也强调，虽然广电是相对比较传统和成熟的环境，但多个省级卫视纷纷开始尝试，甚至有些把业务直接上云，他“相信随着一批有远见卓识的决策者愿意和云计算合作，非常看好广电上云趋势未来的”。

　　吴磊透露，目前阿里云合作的电视台以省级和部分中央级频道为主，包括与CCTV5也进行了赛事直播合作。不过他亦坦言，目前主要是内容、采编、转码等一点一点在做，未来可以是媒资、播控，“这也是对传统生态的尊重”。

　　“广电领域不仅包括电视，也包括广播”，吴磊说，广播方面阿里云也会与中央级频道合作。并且，广播步子更大一些，会优先把内容库放上来。“广播领域相对比视频简单一些，技术难度也小一些”，吴磊说，阿里云接触的一些合作伙伴已经在尝试类似的事情。

　　对于流媒体记者没有在阿里云合作名单里没看见优酷土豆、爱奇艺等这些更知名的视频网站的疑问，吴磊表示，他们确实量级比较大，在CDN上的开销也很大，阿里云点播领域有很多成功案例，服务他们在技术能力上没有问题，这有商业因素在里边。如果“大家就是论事、技术论技术，对优酷等这样的企业内容由阿里云来部分承载还是比较乐观的”。

　　为何是部分而非全部?

　　吴磊说，CDN这个市场，比较大体量的用户都不会把鸡蛋放在一个篮子里，这么大体量的客户阿里云也并不会去要求排他性合作。而是希望“他们能够正视阿里云的技术能力，能够认识到阿里云作为第三方平台的中立，能够以阿里CDN技术支撑他们的业务”。

　　这么多细分领域，会不会有所侧重?吴磊表示，阿里云多媒体行业细分属性比较均衡，不存在某个行业占很大的比重，或者哪个占的比重很小的情况。而“以阿里云在多媒体领域的覆盖面来衡量，用户需求还是非常大的”。

　　在行业细分领域寻找有黏性的合作伙伴

　　采访过程中，吴磊一直在强调“合作伙伴”的意义，而且是“有黏性的合作伙伴”。

　　吴磊坦言，多媒体范围非常广，包括广电、渲染等系统非常多，阿里云要自己去做这些系统，首先对需求的拿捏没有传统ISV那么清楚，其次功能开发优先级一定是排在自身产品之后，会拖慢最终用户上门的时间和节奏。阿里云“进入任何一个行业，希望和合作伙伴一起推进。可以以比较少的人力，同时做到很多细分领域，并行推进”。

　　根据吴磊的定义，阿里云在多细分领域拓展的有黏性的合作伙伴指的是“基于阿里云创业或者基于阿里云提供服务”，阿里云针对不同伙伴以及细分领域对自己的产品进行调优和不同的功能开发去对接，而不可能是通用的平台。他说，云计算发展态势，应该是有很多合作伙伴围绕在一个平台上创业的模式，这也符合阿里巴巴集团的发展模式。

　　吴磊强调，他所指的合作伙伴并非是通过代理或者分销形式去进行售卖，而是光慧E课堂、风云直播这种，他们在自己的细分领域里也会面向最终用户，但其产品是依托于阿里云的平台进行开发的，有增值业务在里面。他以光慧E课堂做例子，其把阿里云的CDN产品、直播产品等结合自己对在线教育行业的理解做成一个SASS平台，这个SASS平台也会直接向如火如荼的在线教育创业者或者领军企业去拓展。

　　阿里云和合作伙伴，谁来拓展客户?以合作伙伴为主?

　　吴磊表示，双方去拓展的情况都有，阿里云接触用户的最终目的是更好的调研用户需求，互联网领域相对而言，集成商没广电领域那么明显，阿里云会去发掘合作伙伴，如果暂时没有好的合作伙伴，阿里云会先去接触用户，判断其上云的可能性。而对于光慧E课堂这样的黏性合作伙伴，有在线直播、点播、视频录制，下发、回收试卷、打分等种种功能，是搭建在阿里云各个产品之上的，中小创业者可以直接通过阿里云的合作伙伴获得这种服务。而有自己的IT部门的，也可以直接基于阿里云开发自己的系统。吴磊解释说，如果在线教育客户直接使用阿里云，需要有较强的技术能力，而类似补习班这样体量的客户，可能大部分的公司创业人员都是老师，并不具备基于阿里云平台搭建一个平台和系统的能力，就可以直接使用光慧E课堂这种阿里云合作伙伴带有在线教育行业属性的平台。

　　合作伙伴不怕阿里云接触最终用户?

　　吴磊说，在传统IT领域确实会存在那种情况，但阿里云的合作伙伴没有这种担心。“一是大家的信任已经建立;二是基于阿里长期以来对平台战略的考虑，他们相信不会被越过——阿里巴巴的宗旨是搭建平台、平台上百花齐放”。

　　吴磊表示，阿里云在细分行业寻找合作伙伴对最终用户也有很大帮助，有了合作伙伴之后，阿里云产品和最终用户之间有了一层黏合剂，这些合作伙伴“对于阿里云平台有非常深度的了解，可以帮最终用户排查具体问题出现在其软件平台还是阿里云调用，可以精准判断问题，比最终用户向阿里云发起询问，可能更精准和有效”。并且，有粘度的合作伙伴，“可能为几百上千家最终用户提供服务，他们反馈问题的专业程度以及得到响应的速度可能都更好，对阿里云解决问题的参考价值也更大”。

　　价格不是竞争手段，CDN降价不是要去破坏市场

　　5月21日，阿里云宣布下调其拳头产品“极速CDN”的价格，降幅达21.2%，调整后的价格对比传统CDN厂商价格接近“腰斩”。7月22日的云栖大会上，阿里云表示7月底CDN回源OSS流量降价40%，OSS流量最高降价15%，智能码率分配技术节省20%流量成本，即将推出视频流式存储与播放一体化方案，架构更简单，成本更低。

　　作为CDN市场的新进入者，阿里云是要以低价杀开一条血路?

　　“CDN是阿里云30种服务中的一种，每一年当中，这30种服务都会不定期进行降价”，吴磊说，这种降价是依托于阿里云自身平台的运营成本，抑或是自身技术手段的提升带来成本的下降——阿里云把这种下降的空间让利给用户，而并非是想要依托低价推进市场。

　　吴磊强调，价格不是竞争手段，阿里云“降价宗旨不是要去挑战或者破坏现有的CDN市场，而仅仅是因为阿里云的CDN基于整个阿里巴巴架构之上做了非淘宝类应用的优化，以阿里目前的体量和技术能力，能够把价格控制在这个层面之上，并且把这样的价格提供给最终的部分创业者或者一些大企业”。

　　“阿里认为这是自己所能提供的合理的价格，并非是非常低的价格”，吴磊说，“如果市场上理解为低价的话，那是长期以来大家认为CDN价格一直比较昂贵”。

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